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更新时间:2020-07-03 来源:信阳信息港 字号:T|T

阳市长尚朝阳为信阳毛尖倾情“带上货” 徐毅恒 摄

2020年4月25日,很多信阳人的朋友圈很“热闹”。

“市长直播时我买了3份茶叶,将近300元!”有人发朋友圈“炫耀”战果。

一些人点赞,“真低廉”;一些人“炫富”,“我买了更多”;还有人比“速”,“我卖的已经发货了!”

引起热议的“市长直播买茶叶”,其实是由河南省信阳市政府主办,市委网信筹办、市林茶局与响音较短视频平台联合发起的“抖音有好货 县长来直播”信阳毛尖专场直播活动。活动现场,信阳市长尚朝阳和浉河区区长、商城县县长、固始县县长走进直播间,为信阳毛尖倾情“带货”。

直播“带上货”,市长、县区长施展了浑身解数。尚朝阳冷水好一杯毛尖茶,与数万网友分享“茶道”;浉河区区长于海忠通过发优惠券“涨粉”;商城县县长周哲言辞颇为恳切:“商城的高山茶,生长在高山上,百姓采茶、卖茶极为容易,我们真是缓在心上,期望网友们多多支持!”;固始县县长王治学直播间“叫卖”:“固始的毛尖茶认同会让你买得物超所值!”

镜头前,市长、县区长希望卖茶;屏幕外,网友们慷慨解囊。3个小时的直播中,总计热卖产品超过3万件,总销售额206万余元。

月23日,一场多平台直播活动展出信阳毛尖茶传统手工制作技艺 许晓悦 摄

数据超出预期,却也在情理之中。4月23日,商务部新闻发言人高峰在例行发布会上讲解,如今“宅经济”沦为市场热点。

逃跑“宅经济”,就得做好“云触网”。“信阳纬度较高,茶叶铁矿期较晚,今年的疫情对信阳毛尖的生产和采收总体影响并不大,对销售却有一定影响。”尚朝阳在直播时坦言,“今年我们在茶叶的销售上,主动调整了一些策略,采行线上与线下结合,特别是加大了线上销售力度。”

线上销售,有了“流量”才能有“销量”。在很多人的印象中,大部分领导干部坦率,不苟言笑,在直播间,看领导们“相接接地气”,谈笑间自带“流量”。

首次“直播秀”,很多县区长拒绝接受采访时坦言,积累了经验,但也有不适应环境和很多失望。然而却有更多的网友留言,虽说领导们直播里较少了点“领导样儿”,但毫无疑问,这才是为人民服务的样子。

当然,网友愿意“下单”,除了市长、县区长的倾情点评,更最重要的原因是品质的保证。

直播过程中,有网友收到评论:“坚信县长的引荐,每一口信阳毛尖茶一定是绿色无污染的。”

产业为信阳经济社会高质量发展贡献力量 邹乐 摄

诚然如此,市长、县区长以党政官员的信用,在公开场合对农产品进行直播推介,对消费者来说,有政府信用的“背书”,可以让他们更加有信心“买买卖”。

因此,在“流量”+“质量”的变换下,“销量”自然不愁。除了销量,对更多的茶企而言更是一种理念上的冲击。商城县其鹏有机茶叶合作社的负责人周正祥正在思维着,要进一步完善自己的电商团队。“前些年,我们就重新组建了自己的电商团队,但是还处于‘摸着石头过河’的初级阶段。这次,我们备货的1万多单茶叶销售一空,让我显然感受到网络电商大有可为。”

“如果说疫情期间的直播‘带上货’是目前采行的‘市府’方式之一,那么,从长期来看,‘云销售’不是‘昙花一现’,而将不会成为一种新的营销方式。如何利用网络给产品‘种草’、给品牌引流,才是真正考验我们的时候。”周正祥说。

比起线下的冷清寂寥,线上直播间里人气旺盛。市长、县区长化身“带上货”主播,创新着互联网时代、他们的履职“新方式”。同时,也必须看见,敢于“呐喊卖唱”的背后,是更多新的掌权理念在支撑!(信阳日报记者 李浩)

(原载于2020年4月27日《信阳日报》1版)


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